德信-德信体育官方网站-体育平台博弈论笔记docx

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　　1、活学活用博弈论 威逼，承诺与序惯博弈 1要使威逼与承诺可信的方法：切断退路交出掌握权切断联系建立起全都的诚恳信用按挨次各个击破的威逼非理性的疯狂和精神失常。 2重复博弈的长期性与多阶段对于背叛很有关心。 3可置信的问题总是使截止期限很难确定。 4人们一旦受到损害就很难恢复，不过假如连续与违反交往对于自己有所补偿的话，那么最好的做法就是宽恕。但是那些被宽恕的人很可能在将来对你或者别人造成更大的损害，所以法律对于那些损害别人的人进行强制性制裁反而会降低对人们的损害。 5公司并购的毒丸：当并购者对标的公司的控股达到肯定比例时，标的公司让原有股东（不包括并购者）拥有额外购股权或者发放红利给

　　2、员工，以增加并购者的成本，确保自己的经营权。 6阻挡竞争对手进入的价格门槛：高于自己的成本同时低于对手的成本，让对手进入后没有利润而自己有微薄的利润。 7连锁店悖论：第十个连锁店假如不会降价，那么第九个就不会降价，第九个不会降价，那么第八个也不会降价，如此类推：第一个连锁店也不会降价。所以进入者不会对连锁店的降价威逼置信。 8对于一个理性的竞争对手来说，他不会通过对你的印象来推断你所说的话，而是从你的威逼和承诺是否对于你的将来有利来推断你是否可信。 9只关怀自己的收益是否最大化，不要由于对手比自己赚的多而心生苦恼。 10除非你选择退出嬉戏，否则不要考虑自己的沉没成本。在有沉没成本的时

　　3、候做的决策时考虑的成本有且只有自己的边际成本。 H靠降价来阻挡对手进入并非上策，由于价格易变。 价格竞争的危急 1要使报复有效，那么就要快速做出反应并且实行切实的行动。当对手信任你会全力以赴时他就会由于担忧你的报复而不实行行动了。 2采纳简单的定价策略可以有效的避开价格竞争。 3假如采纳价格竞争那么就会对服务打折，假如采纳服务竞争那么就会避开价格竞争。 4对于商家来说服务，品质，商品颜色，商标品牌都可以竞争，尽可能避开价格竞争。但是即使没有价格竞争也会有竞争者进入从而引起价格竞争，此时对于商家来说把价格定得比较简单可以避开价格竞争。 一次性博弈 1 一次性博弈的目标也在于自己的

　　4、利益最大化，不要在意对手得到多少。 2 一次性博弈时就应避开去想对手会做什么，而应当把留意力放在对手能做什么。 3解决一次性博弈的最好方法是找出自己的严格优势策略。所谓优势策略就是说对于自己的其他策略而言其中一个策略比较起来都会获得最大的收效或者不会比其他策略差。 4严格劣势策略就是说比起其他策略来说获得的收效总是最小,它是严格优势策略的反面。一次性博弈时应当考虑到对手会避开采纳严格劣势策略，采纳严格优势策略。 5最优反应是指相对于对手的特定策略来说自己采纳什么策略能够获得最大的收效的反 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 应。

　　5、协调博弈时会有两个或两个以上对双方都有好处而且收效相当的均衡如（10,10）和（10,10）,这时博弈中的人都盼望你知道他会做什么以及履行自己的承诺对自己好处。因此协调博弈的关犍在于公开，诚信与信任。 信任博弈是指有两个均衡，其中一个比另一个的收效要大，但是收效小的那个均衡是比较平安的均衡。也就是说自己可以采纳冒险的策略得到大的收效，但是自己也有一个退路。这时候的平安均衡也叫做有风险优势的均衡，就是说风险最小。收益大的均衡叫做帕累托均衡。 对于信任博弈来说，明显的解决方法是让全部局中人都实行冒险策略。一旦梢有怀疑冒险策略就不会是最好的解。所以在信任博弈中，怀疑是致命的，即使是怀疑别人有怀疑

　　6、之心也是会造成麻烦的。 协调博弈的反面就是猜硬币博弈，（猜硬币博弈中有两或两个以上的均衡，但是在每个均衡中总是对一方有利而对另一方不利。这时局中人没有严格优势策略也没有严格劣势策略，不过拥有最优反应。）这时对于局中的人来说，说谎是有利的，而能够摸清对手状况的竞争者会占上风。所以在猜硬币博弈中隐蔽自己的想法可以可以避开给自己造成损失。 对于协调博弈来说假如对手派出间谍，那么自己就要给出真实情报；对于猜硬币博弈来说，给出假情报是有利的。 猜硬币博弈的有效解决方法是增加自己策略的随机性的同时向有利于自己的均衡靠近。斗鸡博弈也称胆小鬼博弈，博弈双方都盼望对方能够实行避让策略从而使自己获利，于是就

　　7、有两个均衡：（退，进），（进，退）。在博弈中只要让对手信任自己决不后退就会获胜，所以斗鸡博弈的现实就是造成让对方信任自己决不退让的感觉 多数博弈不会走向斗鸡博弈，只有在局中人的患病到损害时才会走向斗鸡博弈。比如搭便车博弈就会走向斗鸡博弈：一方工作另一方却不劳而获，这时双方都会盼望避开这种状况消失。于是双方都向对方发出自己不会工作的告诫，但是彼此又都怀疑对方说的是真的，因此结果就可能造成双方都不工作的不利后果。对于这种现象的有效方法是分清责任。 斗鸡博弈的一个变种可以认为是搭便车博弈（此时博弈双方的状况是一强一弱或者一大一小）：虽然一方对于自己的利益有肯定的损害，但是并没有触及自己的底线、是双方能够和平共处。因此在博弈当中弱势一方需要特殊留意对手的底线在哪里，以避开你死我活的局面消失。 斗鸡博弈中的打探：斗鸡博弈中假如对手知道你的策略并且你的策略是男子汉策略，那么你就应当欢迎对手来打探。相反，假如你不欢迎对手的打探，那么对手就会对你的男子汉策略产生怀疑，于是对手就会实行男子策略，而你也可能实行同样的策略，最终造成双方都不盼望消失的灾难性的后果。 斗鸡博弈获胜的关键在于让对手信任自己会实行强硬策略，并且欢迎对手来打探（当然,即使对手不来打探你也要向对手传递自己实行强硬策略的决心，不过对手的打探比起自己单方面的传递信息效果可能更好可是，假如你假如对手肯定会硬干究竟，那么自己最好

　　9、的策略就是选择当个胆小鬼。所以有时实行非理性的疯狂策略的一方在和理性一方在进行斗鸡博弈中获胜的可能性会相对比较大。 商战中烧钱的博弈才智：现实中的企业可能采纳烧钱战略来展现自己的男子汉策略，这是由于：这个时候博弈策略对于烧钱一方来说就分为两个部分：要不要烧钱，烧钱之后要不要当个胆小鬼。一旦企业实行烧钱策略之后实行胆小鬼策略对于自己是个确定愚就的策略，还不如不烧钱当个胆小鬼。所以企业实行烧钱策略之后自己将别无选择，只能 实行男子汉策略。 18博弈可以依据获得利益来划分为固定和博弈与变化和博弈。在固定和博弈中博弈双方不行能实行合作，由于彼此的利益是完全对立的，就好比两个人来分一个固定大小的蛋

　　10、糕，一个人少了另一个人就必定多；而在变化和博弈中博弈双方可以实行合作态度，由于双方合作之后可以把蛋糕做的更大，之后每个人都获得更多。 19总结：为了取胜，你自己必需了解自己的博弈环境。不同的博弈需要不同的博弈策略，你的收益取决于局中人的利益组合。所以在博弈之前不妨问一下自己：1）每个人是否有相同的目标？ 2）局中人实行哄骗我对于他们是否有利？ 3）博弈是固定和博弈还是变化和博弈？ 4）盼望对手猜到我将来的行动吗？ 5）理智有利还是疯狂有利？ 大规模的协调博弈 1网络外部性：拥有一种产品的人越多，产品的价值越大。比如电话的网络外部性就是如此，假如大家都有电话，那么你拥有一部电线、来说是有利的，也就是说电线在大规模协调博弈中，大部分人会仿照别人的策略，因此只要有一个大的有影响力的买主就会转变网络外部性。 3大规模协调博弈打算了你的居所，大部分人都喜爱住在自己不是少数民族的地方，因此这些地方的民族结构的同一性特别高。 4在营销网络外部性产品时，感觉就是现实。由于假如大部分人信任你的产品会流行，那么你的就有很大的机会线网络外部性其实就是一个赢家通吃的局面。比如说尽管苹果的操作系统可能比微软要好的多，但是由于大部分人都使用微软的操作系统，结果苹果操作系统的市场现实中要小的多。同在IT界的英特尔也是一样，尽管AMD的产品比起英特尔没有

　　12、什么两样，但是使用英特尔的人比较多的现实造成AMD的产品尽管很有竞争力却没有多大的市场份额。 6在参与大规模博弈的时候赔本以尽快打开销路是一个不错的选择。 纳什均衡 1纳什均篌给定对方的选择，转变你的现行策略并不能使你获得额外收益（指假如转变策略状况可能会变得糟糕或者状况不好也不坏而中原来一样），你不会懊悔你自己的选择 2假如你向新的均衡靠近，那么你就要首先明白它是不是纳什均衡，假如不是，均衡的结果是相当不稳定的，所以就会很难达到。 囚徒逆境 1囚徒逆境的含义在于博弈双方会由于自己的利益最大化而选择背叛。 2军队中对于临阵脱逃者的军法从事也是一种避开消失囚徒逆境的方法 3 4

　　13、 5 6 7 8 9 10 11 1 2 3 4 5 6 囚徒逆境的形式：公用地悲剧核逆境价格战有明确次数的博弈 形成无限次博弈的重复博弈预期也是一个打破囚徒逆境的不错选择。 嫉妒是造成逆境的一个重要因素 针锋相对的策略在现实中是一个不错的防止背叛的策略。 采纳有效的合同可以有效的避开消失囚徒逆境 一报还一报，让对手知道你是一个有仇必报的人，由于担忧你的报复，对手实行合作的态度的可能性会大大增加 管理听实践当中实行相对表现的评价机制是一个糟糕的选择，由于在职场当中人们面临的是一个长期的重复博弈，而集体懒散是一个优势策略。所以最好的方法就是制定出一个比较客

　　14、观的奖罚标准，而不是依据自己的主观看法来打算赏罚。 最惠待遇意味着你赐予客户的待遇不会比别人差，假如你对每个人都实行这样的策略，由于没有动机给个别人更好的优待，那么你就成功避开了价格竞争的逆境。 在一次性的博弈时你假如实行合作的态度，那就得让对手信任你能够看出对手会背叛，而对于背叛的行为你会赐予严峻的惩处。 逆向选择 逆向选择当你做出选择，盼望消失的结果没有消失而不盼望的结果消失时就目是逆向选择。所谓“逆向选择”应当定义为信息不对称所造成市场资源配置扭曲的现象。常常存在于二手市场、保险市场。虽然“逆向选择”的含义与信息不对称和机会主义行为有关，却超出了这两者所能够涵盖的范围之外,“逆向

　　15、选择”是制度支配不合理所造成市场资源配置效率扭曲的现象，而不 是任何一个市场参与方的事前选择。 逆向选择的缘由通常有：信息不对称，门槛机制，多级托付和多重托付，相对评价机制。对于门槛来说，达到或者超出标准的人可来也可不来，那些达不到标准的人则会焦急来,并且会许多。比如对于保险公司来说保费提高时那些达到保费标准的健康人可能不会来,相反那些健康状况比较差的人却会来。所以对于那些过分表现出热心的人要当心，那很可能不是你想要的人。 信息不对称状况的典型表现则是二手市场，由于不清晰二手货的质量人们会选择掉头就走，这是由于人的心理是厌恶战失从而躲避风险的。即使你情愿出价你也只出很低的价格，对于差的二

　　16、手货当然价格会低，好的二手货当然不会是这个价同时人们也不会卖，这一点你是很明白的，同时卖主也明白这一点；所以二手市场的货物当然不是什么好货，还不如多花一些钱买个新。 eBay上面拍卖的旧罗马硬币标明这些硬币没有经过鉴定并且很脏。这个做法的目的在于避开消失逆向选择，由于没有经过鉴定并且很脏的标注明确告知人们卖者对于硬币所知的信息并不比买者多，从而没有信息不对称。 假如你的资金不足，那么你面临着降低薪水还是开除部分员工的选择。在这种状况下，为了避开消失逆向选择，最好的方法是开除部分员工，而不是降低薪水。由于你一旦降低薪水，那些高素养的并且可以拿到高工资的员工就会走掉，留下的员工里很可能素养都有不是很高：不应当留下的留下，应当留下的反而离开。 7 8 9 10 11 12 13 14 1 2 3 4 出租房屋的人通常面临收不收保证金的选择。假如其他房东都收取保证金，那么房东就应当收取保证金，否则就会消失逆向选择：那些不负责任的房客都会来到你这里。 诉讼调解为什么失败？由于依据逆向选择，只有你的证据不足或者有其他困难时才会选择和解，所以你向我发出和解的信息等于告